Задачи и их решения

ПРАКТИЧЕСКИЙ ПРИМЕР № 1: ПРОИЗВОДСТВЕННОЕ СОВМЕСТНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ И АНАЛИЗ ЦЕПИ ПОСТАВОК ДЛЯ ПОСТАВЩИКА МЕБЕЛИ

Задача: Восточноевропейскому производственному конгломерату было необходимо организовать производственную деятельность на Среднем Западе США, чтобы быть ближе к крупному заказчику. Им нужен был лесопильный завод с конкретными производственными возможностями и оборудованием. Клиенту также необходимо было понять, как лесозаготовительная промышленность работает в США, а также найти виды деревьев и определиться с уровнем цен, которые сделали бы их предприятие прибыльным. Найти партнеров, желающих продать свою компанию или участвовать в создании совместного предприятия, оказалось трудно, и Клиент не смог самостоятельно найти партнера с необходимыми производственными мощностями и соответствующим технологическим оборудованием.

Результаты: 50 USA Markets подготовили исчерпывающий отчёт с указанием ключевых игроков на рынке пиломатериалов твердых пород древесины, от собственников земельных участков, складов лесопильных материалов, лесопильных заводов до транспортных компаний. Отчёт включал в себя исторический и текущий уровень цен на несколько видов древесины, а также детальные карты местности, отражающие где каждый вид выращивается в США. 50 USA Markets тщательно исследовали лесопильные заводы в 6 регионах США и Канады и подготовили список всех потенциальных партнеров. После того, как Клиент определил наиболее привлекательные для него заводы из этого списка, 50 USA Markets связались с лицами принимающими решения в каждой компании и организовали встречи для Клиента. В итоге, Клиент встретился с потенциальными партнерами и заключил производственную сделку с наиболее подходящим из них.

 

ПРАКТИЧЕСКИЙ ПРИМЕР № 2: ПОИСК ИМПОРТЕРА, ПОСТАВЩИКА И ЦЕПОЧКИ ПОСТАВОК ДЛЯ КОНГЛОМЕРАТА ОРГАНИЧЕСКИХ ПИЩЕВЫХ ПРОДУКТОВ 

Задача: Одна из крупнейших в Европе органических компаний хотела выйти на рынок США с консервированными органическими овощами. При этом Клиент не был осведомлен о данной отрасли в Америке: о том как работает цепочка поставок, кто будет являться его конкурентами, кто из импортеров был бы заинтересован закупать их продукт, и какие сертификаты Управления по контролю за качеством пищевой продукции и лекарственных средств (FDA) необходимы.

Результаты: 50 USA markets провели обширные, общенациональное исследования конкурентов, упаковки, брендинга и дистрибуции. Чтобы собрать данные по конкуренции, мы провели поиск интернет-магазинов, а также посетили традиционные магазины в крупных городах США. Затем 50 USA markets в партнерстве с консультантом FDA подробно объяснили Клиенту процесс сертификации, а также совместно с международной торговой компанией установили контакты с импортерами консервированных органических овощей. Проект завершился комплексным отчетом, включающим в себя анализ конкурентов, анализ цепочки поставок, каналы продаж через Интернет и в розницу, базу данных потенциальных импортеров и основную информацию по потенциальным клиентам.


 ПРАКТИЧЕСКИЙ ПРИМЕР № 3: ПОИСК ВОЗМОЖНОСТЕЙ И АНАЛИЗ ОТРАСЛИ ДЛЯ ГЛОБАЛЬНОЙ ЛОГИСТИЧЕСКОЙ ФИРМЫ

 Задача: Европейская логистическая компания, предоставляющая подрядные услуги по отгрузке для транспортных компаний, планировала расширить свою деятельность и войти на рынок США. Несмотря на то, что компания хорошо себя зарекомендовала среди клиентов по всей Скандинавии, Восточной Европе и Центральной Азии, их услуги представляли собой совершенно новую концепцию по американским стандартам и получили сильное сопротивление со стороны потенциальных заказчиков в США.

 Результаты: 50 USA markets проанализировали перспективных заказчиков и создали базу данных, включающую расположение компаний, лиц, принимающих решения, размер транспортного парка и контактную информацию. Затем 50 USA markets провели поиск потенциальных заказчиков по всей территории Соединенных Штатов, познакомили их с подрядными услугами Клиента по отгрузке, оценили их сомнения, а также организовали дальнейшие встречи с руководителями. Работа нашей компании привела к тому, что наш Клиент нашел первого североамериканского заказчика, а также предложил экономически эффективные решения по снижению затрат крупным транспортным фирмам.

 

 ПРАКТИЧЕСКИЙ ПРИМЕР 4: АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ И ПОИСК КАНАЛА ПРОДАЖ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ

 Задача: Производитель разработал новый продукт с усовершенствованными функциями, которых не было ни у одного аналогичного товара на рынке США. Клиент хотел знать, требуется ли патент на его продукт, и не нарушает ли его продукт чьи-либо авторские права в США. Клиент также хотел найти новые каналы сбыта и поставщиков и не был уверен какую цену установить для своего продукта.

 Результаты: 50 USA markets провели поиск и глубокий анализ конкурентов, а также проанализировали текущие и исторические цены на продукт. Отчет со списком конкурентов, особенностями их продукции, ценами и тенденциями рынка был предоставлен Клиенту, чтобы он смог принять наиболее выгодное деловое решение. Затем 50 USA Markets провели поиск патентов, чтобы убедиться в том, что производитель не нарушит патентное право. Также был проведен поиск поставщиков, после связи с которыми Клиент получил 4 новых канала сбыта для своего продукта.